به قول معروف اگر چرایی چیزی را بدانید، چگونگی انجام آن بر شما آشکار می‌شود. یعنی اگر بدانید چرا به نمایشگاه می‌روید، میفهمید چگونه باید برای آن آماده بشوید و در آن شرکت کنید .
چرا در نمایشگاه‌های بین المللی شرکت کنید؟
یکی از راه‌های خدمت به کشورمان و کسب درآمد شرافتمندانه این است که کالاهای مناسب با قیمت و کیفیت مناسب را شناسایی و به مردم کشورمان عرضه کنیم. این کالا‌ها می‌توانند در زمینه کامپیو‌تر، دارو، وسایل پزشکی، غذا، لباس و و و باشد. انتخاب کالا بستگی به علایق شخصی و سابقه کاری خودتان دارد.
آقای شوشو به دارو علاقه‌مند است. من هم به آقای شوشو علاقه مندم. پس ما دارو را انتخاب کردیم. البته آقای شوشو چندین سال است که در نمایشگاه Arab Health شرکت می‌کند. ولی من اولین بار بود که اهمیت آن را درک کردم. ما خیال داریم سال آینده خودمان در نمایشگاه غرفه داشته باشیم. به همین دلیل برای من مهم بود بدانم آنجا چه خبر است. از همه مهم‌تر دلم می‌خواست زنان Businesswomen را از نزدیک ببینم، چون در ایران ما زنان الگوهای کمی داریم .
پس دلیل شرکت در نمایشگاه‌های بین المللی به عنوان بازدیدکننده، پیدا کردن کالای جدید و مناسب برای کشورمان است .
حالا به سوال اول مقاله برمی گردیم: چگونه در نمایشگاه‌های خارجی شرکت کنید؟
اول لازم است نمایشگاه مناسبی پیدا میکنید. دست کم از یک ماه قبل از شروع نمایشگاه، بلیت هواپیما و هتل رزرو میکنید. اطلاعات غرفه داران نمایشگاه را جمع آوری میکنید. اگر به کمپانی خاصی علاقه مندید، پیش از شرکت در نمایشگاه، با رد و بدل ایمیل برای ملاقات تعیین وقت میکنید .
لازم است دست کم به زبان انگلیسی مسلط باشید تا بتوانید با طرف تجاری خود صحبت کنید یا مترجم خوبی به همراه خود داشته باشید. متاسفانه من ایرانی‌های زیادی را در نمایشگاه دیده‌ام که زبان بلد نیستند و تمام وقت خود را صرف حرف زدن با سایر ایرانی‌ها می‌کنند. در حالیکه اگر تصمیم دارند با ایرانی‌ها معامله کنند، می‌توانستند در ایران این کار را انجام بدهند و هزینه شرکت‌‌هایشان را به باد ندهند .
دست کم صد تا کارت ویزیت به زبان انگیسی همراه خود داشته باشید و یکی از اهداف مهم شما این باشد که تمام این صد کارت ویزیت را به دست افراد بدهید. کارت‌ها را به خانه برنگردانید‌ها! آن‌ها به درد ترشی انداختن نمی‌خورند .
یک روز قبل از نمایشگاه در محل برگزاری نمایشگاه حاضر شوید. محل نمایشگاه و وسایل تردد را بررسی کنید. لباس‌‌هایتان را اتوکشی کنید. شب زود بخوابید. صبح زود بیدار شوید. صبحانه کاملی بخورید. تخم مرغ نیمرو، املت یا پخته را در صبحانه خود بگنجانید تا شکم سیر وارد نمایشگاه بشوید.
یادتان باشد آدم گرسنه، ضعیف است. آدم ضعیف، هم ضعیف فکر می‌کند و هم ضعیف عمل می‌کند. پس خوب غذا بخورید تا بتوانید با قدرت عمل کنید. البته زیاد هم نخورید که دیگر نای راه رفتن ندارید و دلتان می‌خواهید گوشه‌ای بلمید تا بتوانید مثل مار بوآ غذایی را که بلعیده‌اید، هضم کنید! اول وقت در نمایشگاه حاضر می‌شوید که سحرخیز باش تا کامروا باشی .
لباس پوشیدن خیلی مهم است. آدمها بر اساس لباستان خیلی سریع شما را قضاوت می‌کنند. قضاوت اولیه خیلی سخت تغییر می‌کند و مستلزم صرف زمان زیادی است. به عنوان کسی که چند دقیقه فرصت گذاشتن تاثیر مناسب روی شریک تجاری آینده خود دارید، لازم است از لحظه اول حرفه‌ای، مرتب، منظم و قابل اطمینان به نظر برسید .
همواره لبخند بزنید. مودب باشید. با قامت راست و محکم راه بروید .
توصیه‌هایی برای آقایان :
موهای خود را به شکل معمولی کوتاه کنید. داشتن موهای بلند برای یک Businessman گناهی نابخشودنی است. یک روز قبل از شرکت در نمایشگاه سر خود را اصلاح کنید تا پس سرتان شاخ شاخ نباشد .
یا صورت خود را بخوبی اصلاح کنید و یا ریش مرتبی داشته باشید. ته ریش در دنیای تجارت ممنوع است. نشانه شلختگی و غیرقابل اعتماد بودن است .
ادوکلن نزنید. ممکن است طرف تجاری شما به ادوکلن شما حساسیت داشته باشد و معامله‌ای سرنگیرد .
کت و شلوار تیره بپوشید. سرمه‌ای یا خاکستری رنگ دنیای تجارت برای مردان است. اگر کراوات بزنید که خیلی بهتر به نظر خواهید آمد. حتما اتوی لباس خود را تجدید کنید. لباس چروک تاثیر بدی روی دیگران می‌گذارد .
کفش خیلی مهم است. کفش راحتی بپوشید، ولی از پوشیدن کفش ورزشی خودداری کنید. کفش خود را بخوبی واکس بزنید .
توصیه‌هایی برای خانم‌ها :
گیسوی افشان و پریشان، چشمان خمار، چاک سینه باز، کفش با پاشنه ده سانتی، لباس خیلی تنگ، آرایش غلیظ ممنوع !!!
یک Businesswomen نیازی به عرضه بدن خود ندارد. زیرا هم پول دارد و هم درایت کسب پول فراوان. پس نیازی به سرکیسه کردن مرد‌ها ندارد. او در عرصه تجارت خود را همپایه مردان می‌داند و این عقیده را در عمل ثابت می‌کند .
Businessman دو نوع هستند: باهوش و کم هوش Businessman باهوش می‌داند زنی که بدن خود را عرضه می‌کند، جایی در کار جدی تجارت ندارد و از اینکه زنی بخواهد در محیط کار، حواس او را با روش‌های زنانه پرت کند، متنفر است. پس به این نوع زنان بی‌اعتناست.
Businessman کم هوش ممکن است بخواهد کار و تفریح را با هم مخلوط کند. خب... خبر بد! این نوع مرد‌ها درآمد خوبی ندارند، پس بیخودی دلتان را صابون نزنید .
در واقع در دنیای کسب و کار، فقط زنان کم درآمد و با شغل کم اهمیت، زیاد آرایش می‌کنند و لباس جلف می‌پوشند. خیلی مواظب لباس پوشیدن خود باشید. من در نمایشگاه یک خانم دکتر ایرانی را دیدم که ناخن‌های مصنوعی نقره‌ای به انگشتانش چسبانده و پلک‌هایش را آبی کرده بود. می‌دانم او خانم با شخصیتی است، ولی متاسفانه از آداب لباس پوشیدن در محیط کار خبر ندارد. حتی اگر در حال حاضر درآمد زیاد و یا شغل خیلی مهمی ندارید، جوری لباس بپوشید که آرزو دارید در آینده باشید. هرگز خود را خوار و خفیف نکنید .
جزئیات لباس پوشیدن در محیط کار را اینجــــــا نوشته‌ام. در نمایشگاه‌های بین المللی کت و دامن یا کت و شلوار بپوشید. مواظب باشید که لباس محل کار با مهمانی خیلی متفاوت است. لباس محیط کار، برش‌های مردانه و ساده دارد. هرگز زرق و برق و چین و واچین ندارد. ولی رنگ لباس زنانه مثل لباس مردانه، محدودیت ندارد. برای مثال می‌توانید با کت و دامن خاکستری، یک شال حریر قرمز ست کنید. ولی سرتاپای خود را هفت رنگ نکنید. هرگز شبیه مرد‌ها لباس نپوشید و حالت زنانه‌تان را حفظ کنید، زیرا این روش، شما را «لیدی» و «بانو» نشان می‌دهد .
اگر با همسر خود در نمایشگاه شرکت میکنید، مراقب باشید که رفتار محترمانه و برابری را با همسرتان به نمایش بگذارید. خانم نباید با همسرش مثل نوکر رفتار کند و مرتب دستور بدهد. آقا نباید با خانمش مثل کنیز حلقه بگوش رفتار کند و انتظار داشته باشد زنش آب و نانش را در انظار عمومی به دستش بدهد. این حرکات در نظر خارجی‌ها بسیار زشت و غیرانسانی است .
من در هتل خانمی ایرانی را دیدم که دست و صورت نشسته، با ریمیلی که دورادور چشمش ریخته بود و با اخلاق گ... سگی برای صبحانه خوردن پایین آمده بود. رستوران شلوغ بود. بی‌آنکه از من اجازه بگیرد، در حالی که داشت سر شوهرش غر می‌زد، از اتاق و صبحانه و زمین و زمان ایراد می‌گرفت، سر میز من نشست و به شوهرش امر کرد: «برام نون بیار!» وقتی به او صبح بخیر گفتم، جا خورد و چند لحظه زبانش بند آمد. کم کم به خودش آمد و طرز رفتارش را با شوهرش اصلاح کرد .
حرف آخرم این است که چه خانم هستید و چه آقا، همیشه به خاطر داشته باشید که شما نماینده کشور خودتان هستید. شما سفیر کشور ایران هستید. مراقب رفتار خود باشید. مطمئن باشید بر اساس رفتار شما، در مورد همه مردم کشورتان قضاوت خواهد شد. آبروی کشور شما به دست شما حفظ می‌شود یا به باد می‌رود. کاری نکنید که نام ایران را به زشتی یاد کنند.
ببخشید‌ها! ما ایرانی‌ها از آداب و تربیت جهانی دور هستیم. حتی نحوه غذا خوردن ما از نظر دیگران زشت و چندش آور است. دولپی و با حرص غذا می‌خوریم. با دهان پر حرف می‌زنیم. پس لطفل به اطرافتان نگاه کنید و سعی کنید خود را با محیط هماهنگ کنید. یاد بگیرید و رفتار بهتری را به نمایش بگذارید .
